第五章 · TOOL 05
获客与定价模板
让客户找到你、报价不亏本。这一章给你四样：小红书标题 5 公式、闲鱼商品描述模板、定价方案填写区、时薪记录表。背后的打法见「接到单」和「把单做好」——这里只放能直接套的框架。
一、小红书标题 5 公式
| 公式 | 示例 |
|---|---|
| [城市][医院]：[具体问题/场景] | 「成都华西医院复诊陪同：老人一个人去医院，家属最该提前准备什么？」 |
| [城市]+服务+人群 | 「成都陪诊 · 老人复诊全程陪同」 |
| [医院]+场景+问题 | 「华西医院第一次去怎么走？陪诊师带你捋一遍」 |
| 人群+痛点+解决 | 「子女在外地，父母看病怎么办？这份异地陪诊指南收好」 |
| 对比/清单式 | 「陪诊和跑腿的区别，一次说清」 |
要点：标题必带城市名（除非全国接单）；熟悉哪家医院就写哪家；话题标签 1-3 个清晰即可；正文四段式（判断→场景→做法→提醒）。
二、闲鱼商品描述模板
商品页 3 秒讲清三件事：卖什么、多少钱、别人怎么说。
商品描述五段结构
- 标题：城市+服务+人群（例：「成都陪诊 老人复诊 半天全程陪同」）——城市名必带
- 服务清单：必含项（陪同/取号签到/陪同问诊/缴费取药/反馈）+ 加项（单独标价）+ 明确不含（不医疗判断/不承诺挂号）
- 价格明细：明码标价（哪怕区间），加时/夜间/节假日规则写清
- 服务保障：5 个具体承诺（前 1 小时确认/全程不擅离+关键节点记录/结束 30 分钟内反馈/10 分钟内回复/不满意可申请平台介入）
- 资质与案例：实名认证/证书/累计单数 + 1-2 个脱敏案例
红线：商品页/聊天不留微信（会被限流）；不承诺医疗结果；不刷单；不站外交易。
三、定价方案填写区
定价是翻译题不是数学题。填完这张表，你的价就有支撑了：
| 项目 | 填写 |
|---|---|
| 我的城市级别 | □ 一线 □ 新一线 □ 二线 □ 三四线 |
| 每单平均成本（交通+餐费+工具+抽成） | ____元 |
| 最低可接受定价（成本 × 2） | ____元 |
| 我的价格梯度 | 代取报告 ____元 / 半天陪诊 ____元 / 全天陪诊 ____元 |
| 新手限量体验价（限前 __ 单） | ____元（正常价 ____元） |
| 我计划涨价的触发条件 | □ 供不应求 □ 老客户转介绍 □ 服务能力提升 |
价格梯度参考（2026 年中）：一线半天 250-400 / 新一线 200-350 / 二线 150-250 / 三四线 100-180。让利要「限量」不要「长期低价」——一涨价就流失。
四、时薪记录表
别只看单价，要算时薪：时薪 =（单价 − 直接成本）÷ 总耗时（小时）。健康时薪：一线 50 元/小时以上、新一线 40 元、二三线 30 元；低于警戒线需重新审视定价。
| 日期 | 服务类型 | 单价 | 直接成本 | 总耗时 | 时薪 |
|---|---|---|---|---|---|
每单做完花 30 秒记录，每月统计一次，找出时薪最高的医院、服务类型和渠道，优先发展。