BRIEF · 第 16 期
两家投标 · 五折 · 驻场
覆盖周期 10月19日-10月25日 · 每周一更新
每周一次，记录陪诊行业最值得追踪的信号与判断。
本简报以「陪诊创业与生意观察」为视角：不只告诉你行业发生了什么，更告诉你对做陪诊生意的人意味着什么。
本周关键词
- 两家投标 —— 福建省老年医院这单纯陪诊采购开标，只来了两家，废标重招
- 五折 —— 张家港市政府建平台，四类困难老人免费，其余五折
- 驻场 —— 北大第一医院自己收钱，中意人寿开始买驻院服务
本周信号
① 福建省老年医院这单纯陪诊采购，废标了（医院流程·采购）
- 10-22，福建省老年医院「陪诊服务采购项目」开标。招投标平台披露的结果公告写明：到当天 9:30，本项目仅 2 家投标人递交投标文件，不足三家，废标
- 公告上看得见的条件不算狠：服务期 1 年，最高折扣限价 100%，资格承诺制；硬的一条是不接受联合体
- 真正卡人的常在公告外面：评分办法里给不给业绩分、付款节点、履约保证金、人员社保——这些公开信息里没有
- 同一天，医院发出二次招标（ZXWT-2026-246-1），开标改到 11-12，主要条件没变
- 背景：福建此前，福州市中医院 7 月把陪诊单独招过标；省老年医院是又一家
- 同一周，广西中医药大学第一附属医院的门诊陪诊外包项目，把报名时间延长到 10-26
- 另一种解释也得摆上桌：1 年期的活、限价 100%、管理费和账期都不明，可能这单本来就不值得接
宁哥判断：两家投标，要么够格的人少，要么这单不值得接。二次招标的报名数会把答案说出来。
② 政府开始自己建入口，还直接定了价（政策·渠道）
- 10 月中旬，张家港市老年人陪诊服务试点平台上线（10-22 市政府公开）：市民政局牵头，全市 61 名持证陪诊师，不限户籍，试点到 12-31
- 规则写得很细：特殊困难、计生特扶、低收入、优抚四类老人，公益资金出钱，免费；其余老人五折
- 10-21，本溪市卫健委对照国标部署全市老年陪诊：市中心医院、本钢总医院、市中医院、市铁路医院、桓仁县人民医院等至少 5 家已开展，用的是现有导诊和志愿者，同时「与合规第三方对接、完善合作框架」
- 本周，南京市民政局开全市老年助医陪诊座谈会，财政、人社、卫健、市场监管、医保几个部门都到场，加上三个试点区、两家平台、两家医院和消协
- 平台那头也露了点量：10-20 美团说养老业务覆盖 300 多个城市、3 万多家机构，今年以来陪诊交易规模涨 77%（平台口径，未见独立核实）
宁哥判断：政府在修入口和补贴价，不是在发采购单。先被改写的，是政府单的价格，不是市场价。
③ 医院不只定规则，开始自己收钱（医院流程·院内化）
- 10-12，北大第一医院「门诊一对一陪诊」在中心院区（厂桥院区）上线，10-23 院方披露：门诊楼一层咨询台现场签服务协议、缴费；院方说陪诊人员都是医院专业人员、全部通过考核，稿子署名里还有医院下属的康友公司；对着国标做了 SOP；服务到代排队、代取报告，不做诊断
- 价格没公布，院方只说「明确收费标准」
- 背景：嘉兴、海宁、吉大一院、南京市中医院此前都做过院内陪诊，多是自营或公益双轨；北大这家的动作是不走公开采购、在院内消化
宁哥判断：医院开始把陪诊往院内收——自己人、自己公司、自己收费。院外的供应商，从「必选项」变成「可选项」。
④ 保险在权益之外，开始买驻场服务（邻近行业·支付）
- 10-23，中意人寿发「北京公立医院驻院代表、陪诊及绿通转诊项目」招标；同一天还有一份上海的；报名到 10-29，11-04 开标
- 招的是供应商——驻院代表是外包，不是保险公司的编制
- 10-21，2027 重庆渝快保上线：60 岁以上新增预约挂号 1 次、院内陪诊或院内取送药二选一 1 次、慢病管理
- 背景：上一期陕西全民健康保、太平财险集采已经把陪诊写进清单；这一周，从「买服务包」走到了「买驻场的人」
宁哥判断：权益是「一年一次」的触点，驻场才是订单。保险买的不是服务包，是有人在医院里替它站着。
宁哥本周判断
门开得比接得住的人快——入口在收，产能没跟上。
- 一单纯陪诊采购只有两家投标——要么够格的人少，要么这单不值得接。门槛在业绩、垫资、人员和兜底，不在证书。
- 政府建入口、医院自己卖、保险自己买驻场——三方都在把陪诊收进自己的体系。散单市场的空间，被这三条线一起压。
- 保险给的是「一年一次」的体验，不是账单——B 端订单在驻场服务和集采里，不在权益页上。
本期信息来源
信号① 福建省老年医院陪诊采购废标
- 福建省老年医院陪诊服务采购项目结果公告（采购包1）：千里马招标网（转载福建省政府采购网）（10-22）；同源索引（10-22）
- 福建省老年医院陪诊服务采购项目二次招标公告：中国电力招标网（10-22）；福建招标网（10-22）
- 原招标公告（ZXWT-2026-246）：采招网（09-30）
- 广西中医药大学第一附属医院门诊陪诊服务外包项目（YN2026022）报名延长：医院官网（10-20）
- 背景·绵阳市中心医院院内便民陪诊服务竞磋（管理费不低于陪诊营收额 10%）：医院官网（10-13）
- 背景·福州市中医院陪诊服务项目：中国电力招标网「陪诊」招标列表
信号② 政府建入口、直接定价
- 张家港市老年人陪诊服务试点平台正式上线：张家港市人民政府（10-22）
- 市卫健委搭建医疗机构陪诊服务体系：本溪市人民政府（10-21）
- 南京市老年助医陪诊服务工作座谈会：南京市民政局（10-23）
- 美团养老与陪诊数据：人民邮电报（新浪财经转载）（10-20，平台自述）
信号③ 医院自己卖陪诊
- 北大医院门诊陪诊服务上线：北京大学第一医院（10-23）；北医新闻网（10-23）
- 背景·GB/T 47801—2026《社会化陪同就医服务基本要求》（2026-11-01 实施）：全国标准信息公共服务平台
信号④ 保险买驻场服务
- 中意人寿北京公立医院驻院代表、陪诊及绿通转诊项目招标：比地招标网（10-23）；采招网（10-23）
- 2027 重庆渝快保上线：人民网重庆（10-21）；新华网重庆（10-21）
- 健康管理服务条款（60 岁以上，陪诊与取送药二选一 1 次）：重庆本地宝（10-22）
背景·门诊陪诊与价格项目（多期观察）
本文引用机构均为公开报道样本，仅作行业观察，不构成背书推荐；涉企业自述数据未独立核实。
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