第一章 · TOOL 01
入行四件套
给正在考虑入行 / 刚刚入行的你。四件套：入行决策自评表（判断适不适合）、六大获客渠道对比表（客户从哪来）、入行红线（哪些不能碰）、7 天路线图（节奏怎么走）。建议顺序：先做自评 → 看路线图 → 选渠道 → 把红线存手机。
一、入行决策自评表（10 题 × 5 档）
用 30 分钟，给自己一个客观的判断。对以下 10 个维度逐项自评，每项从 1-5 分选择最符合你现在真实情况的分数——不要选「理想中的自己」。完成后加总，对照评分标准。
| # | 维度 | 1 分 | 3 分 | 5 分 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 时间灵活度 | 固定全职，无法调配 | 兼职或弹性工作 | 时间完全自由 |
| 2 | 体力状况 | 久站步行会不适 | 能完成一般陪诊 | 全天陪诊无问题 |
| 3 | 沟通与耐心 | 遇情绪化的人易烦躁 | 能与多数人顺畅沟通 | 极有耐心，擅长安抚 |
| 4 | 抗压能力 | 遇投诉易崩溃 | 能承受一定压力 | 压力下更冷静 |
| 5 | 收入预期与缓冲 | 需要立刻产生收入 | 有 1-3 个月缓冲 | 经济压力小 |
| 6 | 本地医院熟悉度 | 完全陌生 | 熟悉 1-2 家医院 | 非常熟悉多家 |
| 7 | 学习与适应 | 适应变化很慢 | 能接受新知识 | 主动求知 |
| 8 | 边界意识 | 很难拒绝额外要求 | 有基本边界意识 | 清晰坚定不越位 |
| 9 | 家人支持度 | 强烈反对 | 态度中立 | 完全支持 |
| 10 | 入行动机 | 随便试试 | 有一定兴趣 | 做好长期准备 |
评分标准：40-50 分条件成熟适合入行；30-39 分基本具备但有短板（找低于 3 分的改善）；20-29 分建议先解决核心短板；20 分以下暂不建议。
特别提醒这 3 题低分要优先解决：① 时间灵活度（时间不够一切归零）、⑤ 经济缓冲（没有缓冲会在最难时放弃）、④ 抗压能力（纠纷和突发是常态）。
二、六大获客渠道对比
新手先选 1-2 个渠道重点突破，跑通了再扩展，不要同时铺所有渠道。
| 渠道 | 核心优势 | 适合阶段 | 推荐 |
|---|---|---|---|
| 小红书 | 用户精准、信任感强、内容可积累 | 入行即可 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 闲鱼 | 上手快、可直接发本地服务 | 入行即可 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 微信朋友圈 | 熟人信任度高、转化强 | 入行即可 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 异业合作 | 精准、转介绍质量高 | 有口碑后 | ⭐⭐⭐ |
| 抖音 | 流量大、曝光广 | 有经验后 | ⭐⭐⭐ |
| 老客户转介绍 | 零成本、转化率最高 | 有复购后 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
新手建议：第 1 个月双渠道启动——主攻小红书 + 辅助闲鱼 + 朋友圈同步（零成本告知身边人）；第 2-3 个月稳定主渠道 + 维护老客户。长期护城河 = 老客户转介绍：一个满意的老客户可带来 2-3 个新客户。你现在服务的每个人，都可能是未来的转介绍源头。
三、7 天入行路线图
| 天 | 主题 | 干什么 |
|---|---|---|
| 1 | 想清楚 | 完成入行决策自评（20 项） |
| 2 | 摸底 | 本地市场评估，定主攻 2-3 家医院 |
| 3-4 | 踩点 | 把 2 家医院走透 |
| 5 | 备工具 | 20 项清单配齐 + 话术卡存手机 |
| 6 | 获客 | 发第一条内容 + 告诉身边人 |
| 7 | 模拟 | 找亲友完整走一遍 SOP |
目标：7 天具备接单基础条件，实际第一单通常在 2-4 周内到来。前 3 个月没单是常态，不是失败——继续发内容、继续跟身边人聊、继续熟悉医院。
四、入行红线（一句话版）
完整红线见「把单做好」第五章。一句话速查，存进手机：
红线速查（一句版）不替患者做任何医疗决定 · 不推荐药品/治疗方案 · 不代签任何医疗文件 · 不用私家车接送 · 不替患者保管贵重物品 · 红线是底线，不是建议。