把单接进来

准备到位：决定入行之后的三件事

第一，完成入行决策与本地市场评估。30 分钟判断「我到底适不适合」（参考「看懂这行」第三章的自测清单）；本地市场看三样：医疗资源密度（三甲 5 家以上基本够用）、同行竞争、第一批客户聚集地。

第二，把该准备的东西一次配齐。20 项准备清单（工具包 + 材料 + 服务协议模板 + 服务记录模板）；最重要的基础是医院踩点——3 天踩点法：选定 2-3 家目标医院，逐项记录大门、电梯、楼层科室、检验科、药房、卫生间；模拟一次完整就诊；整理成每家医院一份「医院作战手册」。这份手册就是你的核心竞争力。

第三，让人找得到你。获客三条起步渠道：内容平台（最推荐，昵称「城市+陪诊师+名字」，发医院实用攻略/陪诊日记/就医小知识，起步每周 3-5 条）；二手交易平台挂单（搜索意图明确，标题写清城市+服务内容）；本地合作（社区、养老机构、家政公司、保险代理人）。

定价：翻译题，不是数学题

数学题是算「我付出了多少劳动」；定价题是把你提供的价值翻译成客户听得懂的价格。客户不会为你在医院楼上楼下跑几十趟的辛苦买单（他没看见），只会为他感受到的东西买单——「把事情交给你，我放心」。同一城市同一渠道，有人一单到手 150，有人到手 300，差价来自信任加成：熟悉特定医院、有同类客户的服务记录、能降低家属远程焦虑。

编辑判断在信任品类里，价格本身就是信号——比均价低很多，客户的反应往往是「为什么这么便宜？是不是不太靠谱」。

先算成本，再定价格

每单成本核算表（低估算约 41 元 / 高估算约 140 元）：交通、停车、餐费、通讯、工具损耗、平台抽成（0%-50%）。定价至少要是成本的 2 倍以上才能可持续——低于这条线，你不是在做生意，是在做慈善，慈善做不长久。

其他服务：代取报告一线 80–150 元、代问诊 200–400 元、超时费 50–80 元/小时。异地陪诊是客单价最高、增长最快的细分（单日一线 400–800 元）。增值加项：诊前规划 +50–150 元、就诊报告整理 +50–100 元——边际成本低、客户感知价值高。

别只看单价，要算时薪

时薪公式时薪 =（单价 − 直接成本）÷ 总耗时（小时）
健康时薪：一线 50 元/小时以上、新一线 40 元、二三线 30 元；低于警戒线需重新审视定价。

每单做完花 30 秒记录，每月统计一次，找出时薪最高的医院、服务类型和渠道，优先发展。

新手四阶段定价路径

错的做法：长期定价 99 元「先把量跑起来」——吸引来的全是价格最敏感客户，一涨价立刻流失。要让利，就「限量」，不要「长期低价」。定价三铁律：提前确认价格、超时费写进协议、不为接单无底线降价。

什么时候可以涨价：3 个信号

• ① 供不应求——接单率超 80%，开始拒绝客户
• ② 老客户主动转介绍——客户推荐你，不是因为你便宜，是因为你好
• ③ 服务能力明显提升——熟悉的医院增加、新增服务类型、积累 20 条以上好评

涨价操作：每次涨幅 10%-20%，老客户保持原价或小幅优惠，新客户直接按新价；每 3-6 个月评估一次。

从月入两三千到养活自己：三道坎

做了几个月还是月入两三千，卡住的往往不是同一道坎：

一天最多 2-3 单，满负荷月约 60 单，月收入硬天花板约 1 万出头。两条路：提价减量做「高价专家型」，或组队分单迈向组织者。卡住的人大多不是「不想跨」，是「根本不知道那里有一道坎」。